Entendiendo el Costo por Clic (CPC) en marketing digital

por | Nov 16, 2023 | Artículos de SEO | 0 Comentarios

El marketing y la publicidad online presentan múltiples opciones para promocionar un producto, servicio o marca. Una de las estrategias más populares y efectivas es la publicidad basada en CPC (Costo por Clic). Pero, ¿qué significa exactamente? ¿Cómo funciona este modelo? ¿Cuáles son sus ventajas? Repasemos en detalle el concepto de CPC y cómo sacarle el máximo provecho.

¿Qué es el CPC?

CPC significa Costo por Clic (Cost per Click en inglés) y representa el modelo de pago por publicidad en línea donde el anunciante paga sólo cuando un usuario hace clic en su anuncio.Por ejemplo, si un anuncio de Google AdWords tiene un CPC de 5€, esto significa que el anunciante pagará 5€ cada vez que alguien haga clic en este anuncio para ser redirigido a su sitio web. El CPC puede variar desde unos centavos hasta cientos de dólares, dependiendo de la competitividad de la palabra clave y el poder adquisitivo del público objetivo.

¿Dónde se usa el CPC?

Este modelo es utilizado por las principales plataformas de publicidad digital:

Anuncios de texto en buscadores: como Google AdWords y Microsoft Advertising.

Se muestran anuncios relevantes junto a los resultados de búsqueda y se paga solo si el usuario hace clic.

Anuncios gráficos

Banners, enlaces o botones promocionales ubicados en sitios web o blogs. La red publicitaria cobra por cada clic generado.

Redes sociales

Facebook, Instagram, Twitter, etc. Permiten pautar y segmentar anuncios, pagando por cada clic obtenido.

Campañas de Email Marketing

Los emails contienen enlaces promocionales a landing pages. El CPC se genera al hacer clic y visitar el sitio.

Ventajas del CPC

Este modelo presenta grandes beneficios para anunciantes:

  • Solo se paga por clics y tráfico real hacia el sitio web, no por simples impresiones.
  • Permite definir un presupuesto máximo de campaña y no se gasta más.
  • Facilita medir el retorno de inversión y optimizar con el tiempo, enfocando en keywords y anuncios más efectivos.
  • El precio por click se ajusta de acuerdo a la competencia y calidad del tráfico.
  • Es flexible para campañas grandes o pequeñas. Puede ajustarse fácilmente.

¿Cuándo usar CPC?

Este modelo es recomendado para diferentes objetivos:

  • Aumentar tráfico y visibilidad de un sitio web nuevo. Permite evaluar rápidamente qué palabras e intereses atraen más clics.
  • Lanzar un producto o servicio. Dirige tráfico focalizado para generar leads y ventas.
  • Impulsar una promoción o contenido específico. Como un blog, video o webinar.
  • Branding y posicionamiento. Mejora la exposición de la marca entre usuarios potenciales.
  • Retargeting para reconectar con visitantes anteriores.

Diferencia con CPM y CPA

Existen algunas diferencias significativas cuando hablamos de las diferencias entre CPM y CPA. Algunas de las más importantes son las relacionadas con sus usos y objetivos, que os dejamos a continuación.

Modelo Significado Descripción Usos y Objetivos
CPM Costo Por Mil o Costo por 1000 impresiones El anunciante paga cada vez que el anuncio es mostrado, sin importar si se hace clic o no. – Aumentar alcance y branding 

– Campañas a largo plazo para posicionamiento de marca 

– Cuando interesa más la exposición que los clics inmediatos

CPA Costo Por Adquisición o Acción Solo se hace un pago cuando el usuario completa una acción determinada después de ver el anuncio. – Generar leads o ventas 

– Registros en el sitio

– Compras online

– Descargas o inoculaciones 

– Reproducciones de video o contenido

En el modelo CPM se paga simplemente por las impresiones o veces que se muestra el anuncio. Se utiliza más para objetivos de branding y alcance masivo.

En el modelo CPA solo se paga si el usuario convierte, por ejemplo haciendo una compra o llenando un formulario. Es mejor para enfocarse en leads y conversiones, pero requiere mayor inversión inicial.

Calculando el CPC

Determinar el CPC parece complejo, pero siguiendo dos tips será más fácil:

1. Analizar el CPC promedio real

Revisa el CPC que estás pagando actualmente en tus campañas para cada palabra clave y anuncio, con esta fórmula:

CPC Real = Gasto total en clicks / Número total de clicks

Esto te permite ver cuáles tienen mejor rendimiento.

2. Definir un CPC máximo

Es el precio más alto que se pagaría por click para ser competitivo. Existen una serie de factores a considerar:

  • Valor del producto o lead que se promociona
  • Competencia de la industria y keywords
  • Calidad del tráfico y conversiones
  • Tamaño de la campaña y presupuesto disponible

Una buena estrategia es empezar con CPC bajos e ir probando hasta llegar un CPC óptimo donde se obtengan clics y conversiones al mejor precio.

En definitiva, el CPC es un modelo de publicidad digital eficiente y ventajoso para anunciantes enfocados en generar leads y ventas directas. En WOM como agencia SEM en Málaga conseguimos que la estrategia y presupuesto esté optimizado para conseguir los mejores resultados. Permite atraer visitantes motivados a un sitio web y solo se invierte en clics reales. ¡Es hora de aprovechar el poder del CPC!

Antonio Toro López

Antonio Toro López

Antonio Toro es SEO Manager en WOM Marketing. Profesor del curso de Google Tag Manager de Open Marketers. Posee los certificados de Google Analytics y de Google Ads en resultados de búsqueda.

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